Consider your area and circumstances when pricing

Sebagai Tuan Rumah, Andalah yang memegang kendali atas strategi harga tempat Anda. Anda memutuskan berapa harga yang Anda tetapkan, bagaimana mengaturnya, dan bagaimana menyesuaikannya dari waktu ke waktu.

Pertimbangan utama adalah permintaan lokal. Jika harga tempat Anda lebih tinggi dari tempat lain yang serupa di area sekitar, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan pemesanan. Jika harga tempat Anda bersaing, kemungkinan besar tamu akan tertarik dan dapat menyebabkan meningkatnya penghasilan Anda di Airbnb.

Dengan mengetahui karakteristik tempat serupa yang sudah terpesan di area sekitar, Anda memiliki panduan untuk membuat strategi harga. Anda bisa membandingkan harga rata-rata tempat serupa di sekitar Anda langsung dari kalender Anda.

“Mengetahui apa yang terjadi di area saya membuat saya lebih percaya diri saat menetapkan harga,” kata Felicity, anggota Dewan Penasihat Tuan Rumah dan HosTeladan di New South Wales, Australia. "Saya akan tahu apakah saya memiliki harga terbaik, sehingga harus saya pertahankan, atau apakah harga saya terlalu tinggi sehingga perlu diturunkan."

Anda juga dapat menanggapi permintaan lokal dengan memantau:

• Acara khusus. Konferensi, festival, dan acara akbar lainnya akan menghasilkan permintaan besar. Bergabunglah dengan grup media sosial, ikuti biro pariwisata setempat, atau daftarkan diri di beberapa situs penjualan tiket acara untuk membantu Anda merencanakan lebih awal.
• Perubahan musiman. Di tempat-tempat yang dapat menarik banyak wisatawan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun, menerima tamu selama musim ramai di area Anda bisa membantu Anda mendapatkan penghasilan lebih besar. Sementara itu, menurunkan harga selama musim sepi bisa menarik lebih banyak tamu.

Menetapkan harga yang kompetitif juga bisa membantu tempat Anda berada di peringkat yang lebih tinggi dalam pencarian Airbnb. Hasilnya memperhitungkan nilai dan kualitas tempat dibandingkan dengan tempat serupa di area sekitar.

Biaya menerima tamu juga bisa membantu Anda memperhitungkan harga. Daniel, HosTeladan Airbnb dan anggota Dewan Penasihat Tuan Rumah di Tenerife di Kepulauan Canaria, mengatakan bahwa ia memantau faktor “internal” dari biaya menerima tamu berikut faktor “eksternal” dari tingkat permintaan.

Daniel mengatakan, ia menyeimbangkan biaya yang dikeluarkan dengan apa yang bersedia dibayar tamu untuk membantunya menetapkan ekspektasi yang wajar atas apa yang bisa ia kenakan dan dapatkan.

Contoh biaya menerima tamu bisa mencakup KPR atau sewa, pemeliharaan, pajak, dan biaya kebersihan. Beberapa biaya mungkin tidak langsung terlihat oleh tamu, dan bisa membantu menjelaskan harga Anda. Anda bisa menonjolkan semua nilai tambah yang Anda tawarkan dalam deskripsi iklan Anda, seperti produk mandi mewah atau layanan streaming.

Ketika Pamellah, seorang pengusaha dan mantan anggota Dewan Penasihat Tuan Rumah di Malindi, Kenya, pertama kali mulai menerima tamu, ia mengatakan bahwa dirinya terlalu fokus pada biaya yang harus dikeluarkan. Ia menetapkan harga “sangat tinggi, berdasarkan biaya yang harus dikeluarkan”, dan tidak mendapatkan pemesanan satu pun.

“Dua jam setelah mengurangi harga, saya tidak pernah berhenti menerima tamu,” kata Pamellah. Meskipun pengalamannya mungkin tidak sama, ia mampu meningkatkan harga dengan cepat. Berkat pemesanan yang stabil dan ulasan tamu yang positif, ia menjadi HosTeladan kurang dari tiga bulan kemudian.

Pantau pengeluaran dan penghasilan Anda selama proses menerima tamu. "Saya membuat rekening bank terpisah untuk memantau pengeluaran saya, jadi ketika tiba waktunya pelaporan pajak, saya bisa membuat laporan yang jelas," kata Reed, seorang guru, pengusaha, dan mantan anggota Dewan Penasihat Tuan Rumah di Philadelphia.

Pengacara atau profesional pajak setempat bisa memberikan saran mengenai pajak dan undang-undang yang berlaku untuk Tuan Rumah di area Anda. Harap perhatikan bahwa Airbnb tidak memberikan panduan profesional. "Jika Anda memerlukan konsultan pajak, atau Anda perlu melakukan sedikit penelitian tentang cara memahami angka-angka, sebaiknya lakukan," ujar Reed.

Jika Anda seorang Tuan Rumah baru yang mencari dukungan individual terkait harga, kami akan menghubungkan Anda dengan Duta HosTeladan yang bisa membantu.

Informasi yang dimuat dalam artikel ini mungkin telah berubah sejak dipublikasikan.