Mengatur harga untuk masa inap berdurasi lebih panjang

Diskon mingguan dan bulanan bisa membantu meningkatkan peringkat pencarian dan pemesanan.
Oleh Airbnb pada 11 Mei 2021
Bacaan 2 menit
Diperbarui 17 Mei 2023

Hampir satu dari lima malam yang terpesan di Airbnb adalah bagian dari masa inap berdurasi 28 malam atau lebih.* Menerima tamu untuk masa inap mingguan dan bulanan sering kali menghasilkan manfaat seperti:

  • Tingkat keterhunian yang lebih tinggi dengan pergantian tamu yang lebih rendah

  • Lebih sedikit aktivitas untuk berkirim pesan dengan tamu dan mengurus kebutuhan mereka

  • Penghasilan yang lebih stabil dibandingkan masa inap jangka pendek

Tamu yang tertarik dengan masa inap jangka panjang cenderung mencari tempat berdiskon. Tuan rumah bisa menambahkan diskon mingguan untuk pemesanan berdurasi tujuh malam atau lebih, atau diskon bulanan untuk pemesanan berdurasi 28 malam atau lebih.

Menambahkan diskon ini bisa membantu meningkatkan peringkat iklan Anda di hasil pencarian, yaitu dengan menampilkan diskon mingguan atau bulanan di samping harga semula.

Mempertimbangkan permintaan lokal dan biaya Anda

Sebelum menetapkan diskon, Anda mungkin perlu memeriksa permintaan lokal. Jika Anda menerima tamu di area yang akan menarik wisatawan musiman, pikirkan apakah mengubah harga untuk bulan-bulan tertentu bisa lebih mendukung strategi harga Anda.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan biaya rutin seperti:

  • KPR atau sewa. Jumlah ini bisa menjadi titik awal untuk menetapkan diskon mingguan atau bulanan Anda.

  • Pengeluaran rumah tangga. Jumlah yang Anda bayarkan untuk utilitas (air, gas, listrik), layanan terjadwal rutin seperti kebersihan dan berkebun, dan perlengkapan yang Anda sediakan kepada tamu (sabun ekstra, perlengkapan memasak dasar, dll.) bisa diperhitungkan ke harga Anda.

  • Pemeliharaan. Dana yang Anda investasikan untuk tempat Anda agar lebih nyaman bagi tamu, mulai renovasi hingga perbaikan, bisa diperhitungkan ke harga Anda.

“Ada baiknya Anda menghitung penghasilan Anda dalam satu bulan menggunakan harga per malam yang dibayar tamu,” kata Oliver, Tuan Rumah di New York City. "Kemudian Anda bisa mengatur diskon bulanan yang sesuai dengan total tersebut, agar pendapatan yang Anda terima lebih stabil."

Menetapkan diskon mingguan atau bulanan

Anda bisa menambahkan diskon menggunakan perangkat harga di kalender Anda. Pilih ikon pengaturan di kanan atas. Di tab Pengaturan Harga, gulir ke Diskon, lalu pilih Mingguan atau Bulanan.

Anda akan menemukan rekomendasi diskon berdasarkan tempat Anda dan permintaan terhadap tempat serupa di area Anda. Gerakkan slider antara 0 dan 99% untuk menyesuaikan diskon dan melihat bagaimana fitur ini mengubah harga rata-rata mingguan atau bulanan Anda. Anda juga dapat memasukkan angka secara manual di sebelah tanda persen. Setelah selesai, ketuk atau klik Simpan untuk mengatur diskon yang Anda inginkan.

Untuk melihat bagaimana diskon tersebut memengaruhi penghasilan Anda, pilih kata “harga tamu” di bawah harga mingguan atau bulanan Anda. Anda akan mendapatkan perincian harga, yang mencantumkan harga per malam, biaya, diskon atau promosi, pajak, dan penghasilan Anda.

Anda juga bisa menawarkan diskon kepada tamu yang memesan jauh sebelum, atau mendekati, tanggal kedatangan mereka. Buka bagian berlabel “Diskon lainnya” di tab Harga. Tambahkan jumlah bulan untuk wisatawan early bird atau jumlah hari untuk wisatawan menit terakhir dan persentase diskon yang Anda inginkan untuk pemesanan tersebut.

*Berdasarkan data global internal Airbnb, masa inap berdurasi 28 malam atau lebih berkontribusi pada 21% malam yang terpesan pada tahun 2022 dan 18% malam yang terpesan dalam tiga bulan pertama tahun 2023.

Informasi yang dimuat dalam artikel ini mungkin telah berubah sejak dipublikasikan.

Airbnb
11 Mei 2021
Apakah ini membantu?